知乎三季“爆”“恰饭”四条路

kk数码网 • 2021年12月11日 am9:52 • 数码 • 阅读 197

11月22日，知乎（NYSE：ZH）公布截至今年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。

财报显示，知乎第三季度营收达8.235亿元，同比增长115.1%；毛利润为4.248亿元，同比增长93%；平均月活跃用户（MAU）达1.012亿，同比增长40.1%。

一句话概括就是：收入增长、毛利增长、MAU创新高。受此影响，知乎昨日盘前一度涨逾13%。截止22日收盘，涨3.6%，总市值46.02亿美元。

富途牛牛截图

得益于此，知乎付费会员业务三季度收入1.783亿元，相较去年同期的9110万元同比增长95.8%；平均月付费会员数为550万，同比增长109.9%，付费用户的渗透率持续提升。

第二增长曲线则始于2020年初推出的商业内容解决方案业务，这块服务“商务内容”的业务甚至比百度的“竞价排名”更有“钱”途。

首先，截至9月30日，知乎累计拥有4.59亿条多元形式的内容，其中问答条数达到3.98亿，涉及科普、日常、脑洞等方方面面。在独占赛道前提下，知乎累积的细分行业知识、精准的行业观察甚至媲美维基百科，稍微放宽软广及商业内容解决方案的门槛，增长曲线就能变得陡峭。

其次，“双微一抖”（微信公号、微博、抖音）内容生命周期非常短，而知乎上内容呈现有很强长尾效应，热门问答会长时间优先展示，企业对于类似竞价排名方式的舆情公关需求旺盛——根据知乎招股说明书，商业内容解决方案的整体点击率是传统广告的2倍。

最后，知乎社区氛围的自传播效应，能有效降低企业的营销费用——在广发证券研究中心今年3月一份研报指出，知乎UGC占比高达83.3%，且知乎互动性远超其他同类产品。

对此，虎嗅研究总监李彤进一步分析道：

“优质内容营销有‘润物细无声’的效果，具备长尾效应，而知乎恰恰是围绕话题组织、沉淀内容的‘天然沃壤’——知乎完全可以设置话题，投若干KOL，再引导用户以‘赞同’、‘跟帖’等方式参与互动，并以此为依据决定商业‘回答’的展示。”

原创文章，作者：kk数码网，如若转载，请注明出处：https://www.kkkz.net/28857.html