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风暴眼丨10年16轮融资、月均1亿营销费 上市能解途虎盈利之困？

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风暴眼丨10年16轮融资、月均1亿营销费 上市能解途虎盈利之困？

成立十年，拥有3.6万家门店、近千万用户的途虎养车并未实现盈利。

招股书显示，途虎养车在2019年、2020年及2021年前9月，实现营业收入分别为70.4亿元、87.53亿元和84.42亿元；毛利分别为5.234亿元、11亿元、13亿元；负债净额分别为65亿元、99亿元及142亿元。

上述报告期内，途虎养车的亏损额分别为34.28亿元、39.28亿元和44.35亿元。不到三年时间，亏损117.91亿元，月均亏损超3.5亿元。

风暴眼丨10年16轮融资、月均1亿营销费 上市能解途虎盈利之困？

在巨额亏损之下，途虎养车对营销持续大手笔投入。招股书上显示，途虎养车的销售与营销开支是经营开支的最大部分，且在过往记录期间，占总收入的百分比相对稳定。

凤凰网科技发现，途虎养车近三年的销售与营销支出约35亿元，月均支出约1亿元。在2019年、2020年和截至2021年9月30日止9个月，销售与营销支出占总收入比例分别为14.7%、14.4%及14.5%。

风暴眼丨10年16轮融资、月均1亿营销费 上市能解途虎盈利之困？

目前，途虎养车的代言人为一线演员黄渤，同时在去年双十一期间，途虎养车还邀请了网络流量担当，脱口秀大王周奇墨、人气选手何广智做宣传。

在去年9月16日到10月13日期间，途虎养车大屏广告在北京、上海、广州、娄底、茂名等53座高铁站铺开，声势十分浩大。

在高调的宣传下，途虎养车的交易用户数、月活用户正在显著增长。截至2021年9月30日止过往12个月，公司拥有1390万名交易用户，同比增加35.6%。

在增长背后，能否留住用户，顺利变现成为途虎养车未来发展的关键。

途虎养车在招股书中指出，倘若公司未能以具有成本效益的方式吸引、留住新客户，以及增加公司平台上现有客户的参与度，公司业务及经营业绩可能受到不利影响。“我们过往曾录得亏损及经营活动负现金流量，日后或会继续出现该情况。”

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