亚马逊越来越像淘宝

kk数码网 • 2021年10月13日 am2:45 • 资讯 • 阅读 238

然而，亚马逊广告业务蒸蒸日上的同时，卖家见证的却是自身广告投入的水涨船高。

数字营销机构 WPromote 的数据显示，亚马逊 CPC 广告价格第二季度比第一季度上涨了 20%。而据陈思彪介绍，国外统计网站statistics数据显示，从去年7月份今年7月，亚马逊广告的平均点击成本从0.79美金上升到了1.2美金，大概上浮50%左右，而同一时期，数魔跨境从不同的统计口径统计，平均点击成本从0.5美金上升到0.7美金，上升的比例差不多也是50%。

然而广告投入越来越多却没有带来更高的转化效率。为品牌、卖家和代理商管理在线零售广告的企业平台Pacvue发布的《2021年第一季度CPC报告》(2021 Q1 CPC Report)显示，亚马逊上的赞助产品广告支出同比增长41%，赞助品牌广告支出同比增长89%，即第一季度亚马逊平均每日支出同比增长59%。而2021年第一季度广告支出回报率有所下降，赞助产品广告支出回报率环比下降8%，同比下降6%。赞助品牌广告支出回报率环比下降7%，同比下降12%。

这是因为亚马逊的搜索广告主要采取竞价模式。“亚马逊平台上，对广告的需求量都是远远大于可以提供的总广告量。”陈思彪进一步解释，总的来说在亚马逊流量体系内，总的广告体量在一定时期内是相对恒定的，当越来越多的卖家去竞价点击时就会使得流量的成本升高。

陈思彪注意到，因为站内的流量成本上升的前提下，越来越多的卖家开始尝试站外引流。亚马逊也开始鼓励卖家进行站外引流，今年7月，亚马逊承诺对站外引流进行返佣，如卖家通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将返还给卖家，按月存入你的卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。

某种程度上，这也反映了亚马逊自身的流量焦虑。在搭建广告帝国的同时，亚马逊也是世界上最大的广告主之一。2009年，亚马逊的广告支出和促销活动还仅为5.93亿美元，而这一数字到了2019年已经达到了110亿美元。

“我们主要通过赞助搜索广告、在线广告和电视广告等营销渠道，将客户导流到亚马逊商店中”，财报中提到。而杰夫·贝索斯对广告投放态度的改变，一方面是因为广告能够帮助亚马逊吸引更多的卖家和消费者，另一方面能够提升卖家对亚马逊服务和工具上的认知。

在陈思彪看来，这也是因为，亚马逊预见到了，未来的某一时间点，会出现流量见顶的情形，所以提前开始部署。

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